最低谷的时候“接盘”，如今产值连年翻番

    很多人都还记得，2012年4月份，各大媒体充斥着对新昌个别胶囊企业铬超标的报道，而“胶囊之乡”新昌县经历了一场刻骨铭心的阵痛，很多企业因此几乎遭遇灭顶之灾，经营难以为继。已经有20多年经营历史的“亚利大”也难以幸免，企业濒临倒闭。

    在行业整体遭遇前所未有低迷的状况下，“接盘”是需要勇气的，但敢于抄底，也会赢得巨大的商机。就在这个时候，现任董事长王平平出资上千万元，收购了当时举步维艰的“亚利大”。

    收购旧厂，购买新的设备，制定新的质量安全制度。“亚利大”在新昌胶囊产业最为低迷的时候起步了。产值第一年1000万元，第二年2000万元，今年超过了5000万元，经营不到3年时间，没有更换厂名和品牌，产值却以每年翻番式的速度增长，“亚利大”的成绩让很多业内人士都很是吃惊。

    “亚利大”所在的儒岙镇，是新昌胶囊企业最为密集的地区，经历了两年前的那场“地震”之后，新昌胶囊产业彻底改头换面，以刮骨疗毒般的勇气来进行产业洗牌，淘汰了一大批家庭作坊式的小企业；对于优质企业的产品质量也是层层把控，从市到县到镇，各级食药监管部门从原料到生产都有了严格的标准，原来鱼龙混杂的局面彻底不见了，但依然有很多企业没有恢复元气。“直到今天，新昌的胶囊产业依然没有完全复苏，很多企业依然经营困难，像‘亚利大’这样的增长速度，可以说是一个奇迹。”走访中，儒岙镇政府的相关负责人这样表示。

    质量安全第一位，大药企连竖大拇指

    打铁还需自身硬。“亚利大”的爆发式增长，很大程度上源于对产品安全质量的严格把控。

    穿上白大褂、戴上口罩，双手需要酒精消毒，走进生产车间需要经过3道隔离门。记者参观“亚利大”的生产车间，着实费了一番周章。而有了这样的体验，对于这样的环境下生产的胶囊，记者绝对会吃得很安心，而对于视质量安全为生命的大药厂来说，何尝不是如此？

    “亚利大”目前最大的下家是国内著名的药企修正药业，公司每年几乎三分之一的产品都销往“修正”，而这样的大药厂看中“亚利大”，正是源于对质量安全的放心。对于“名声在外”的新昌胶囊，修正药业原本心存顾虑，但技术人员和相关负责人在参观了“亚利大”的厂区和生产过程后，无一例外竖起了大拇指，大订单自然随之源源不断而来。

    从原料溶解到胶囊生产，从“挑次”到“再挑刺”，从称重到包装，小小一颗胶囊看似简单，但生产流程却有七八道，在“亚利大”的生产车间里虽然鸦雀无声，但每一道工序都是那么井井有条，每个工人都如手术人员一般穿着白大褂、戴着口罩，全副武装。

    “现在的质量把关已经很严格了，但‘亚利大’自身的质量管理更严格。”王平平介绍，相关部门如今对新昌的胶囊企业定期和不定期检测检查，有时候半夜凌晨也会突击检查，而“亚利大”是最让人放心的，因为厂区内部的标准和管理比相关部门的要求更高，每一道生产环节都会进行实时记录，为的就是确保生产的每一粒胶囊都是优质品。

    老总每月有20天在出差开拓市场不是一件简单的事

    记者采访当天，“亚利大”的财务经理陈小建正在准备第二天到广州出差的行李。对于他来说，每年一次的广交会已经成为定期的行程，虽然不一定能接到单子，但能扩大“亚利大”的知名度，一定程度上也是无形的资源积累。

    这两年，随着对原料、生产各个环节掐得越来越细，像“亚利大”这样的胶囊企业生产成本越来越高，和国内其他企业相比，已经没有了价格优势，利润空间也下降了。在薄利状态下，开拓更多的销售渠道来实现多销就显得更加重要了。

    “跑药企推销不是一件容易的事，但我有经验，这是一个很大的优势。”在收购“亚利大”之前，王平平所从事的是医药销售行业，在业内的人脉和对推销环节的熟悉，使得这对于他来说是“熟门熟路”。董事长王平平亲自出马，每个月几乎有20天的时间在出差，往返于各大药厂推介产品。功夫不负有心人，“亚利大”胶囊如今打入了很多国内知名药厂，修正药业、茂祥制药、江西百神昌诺药业、甘肃西峰药业、通化博祥药业等生产的药丸，大部分的胶囊都来自“亚利大”。

    今年，新的厂区已经在动工兴建，两个全新的标准车间，以及配套的办公大楼与员工宿舍楼，会让“亚利大”更有“面子”。“只要脚踏实地干，我们的生产肯定能一年上一个台阶。”王平平对此信心满满。